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演讲也是生产力

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发表于 2013-12-9 23:45:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

王总看上去有点愁眉苦脸,问他为什么,他回答说:“年底了,又要开年会了,又要我讲话了。唉……”公司开年会,老板上台讲话,天经地义。“这对你是个负担吗?”我不解地问。“我这人,天生爱干不爱说,上台演讲不是我的擅长。”王总回答道。

    “不擅长也得讲吧?”我笑着问,“那你今年打算怎么讲?”他说:“年会嘛,无非是总结总结,提提要求,还能怎么讲?”“你以前都这么讲吗?”“是。”“效果如何?”“效果?”王总看着我,一脸茫然。我提出先做些调研后再跟王总接着谈。我让王总的秘书把他前三年的演讲录像调出来看了一遍。情况正如王总所说,他的讲话,内容风格基本“一以贯之”,回顾总结加几点要求,无可圈可点之处。当录像镜头扫向台下,听众的脸上没有表情,我根本判断不出他们是否在听。

    看了录像心里有了底,我问王总:“今年你准备跟员工提哪几点要求?”“我今年第一个要求:努力干活,艰苦奋斗。”“为什么呢?”“我们当年就是这么做起来的?”“能说说你当年的情况吗?”我顺势问。“……我清楚地记得,那是个三伏天,办公室没有空调,只有一个非常小的玩具电风扇,但还是奇热难熬。我们两个男人干脆赤膊,在办公室里放一盆冷水、一块毛巾,实在太热了便擦一擦。就这样打个电话擦把汗,到处找客户……”

    我聚精会神地听着,摄像机也在同步记录。“还是那个三伏天,没有空调。那天,办公楼前来了一辆皇冠车,走下一位衣冠楚楚、气质儒雅的著名国际公司总裁。我们准备了两盒红宝桔子水(那是对贵宾最好的招待了),问方总,要喝冷饮还是热茶?他选择了热茶。看着他满头大汗,西装也没脱,还喝着热茶,心想:完蛋了,就这条件接待大老板,肯定没戏了。不过,我们还是硬着头皮把介绍做完,并告诉他,我们有多努力,我们一定会把事情做好……三天后,我们接到了一个意想不到的电话,是方总打来的……”

    王总原汁原味的描述让我入神。我说:“这故事很好嘛,你为什么不跟大家说说呢?”“年会怎么好讲故事?”“为什么不呢?”我问。王总从前是这样做报告的:“当初我们创业的时候太艰苦了,现在条件好了,倒看不到你们的干劲了……你们要……”我问王总,假如把诸多“你们要”换成你刚才讲的故事,你觉得效果会怎么样?员工可能更爱听哪个版本?你估计哪种说法他们更愿意接受、更能够真正被听进去?

    为了让王总发现自己的潜质,我边重新回放刚才那段“创业故事”边问:“你觉得自己讲故事的能力如何?”王总认真、“自恋”地看着,似乎找回了信心。接着,我把任正非的一个内部年终演讲递给他,看看任正非是怎么精心构思,怎么讲故事,怎么把理想、信念及公司的目标贯穿在年会演讲中的;看看这位名企老总的讲话是怎样开头、怎么过渡,结尾又是如何煽动听众情绪的。经过对比,王总找出了自身差距的“三多三少”:肯定自己多,表扬下级少;看到问题多,鼓舞士气少;悲观论调多,乐观情绪少。

    讨论至此,王总眉宇舒展,我们便自然商量起怎样做好今年的年终演讲。我问他,今年的开场白打算怎么讲?王总来了灵感,“我会问大家:‘你们知道我们公司第一笔生意是怎么来的吗?’”我觉得有戏了。“假如想顺着刚才的故事讲下去,怎么连接到跟员工提要求?”“……有一天,我问方总,为什么你会信任我们这么小的公司?他说:‘你们公司真的太小,条件也不好,但是我看到的是你们的努力、上进,有这样的精神,一定会把事情做好,我支持你们。’受到国际公司的肯定,我们更坚定了信心。我们必须努力,我们必须专业!这就是我们公司精神的由来。从那时起,这种精神便开始生根、发芽,一直延续至今……如果你有求胜的意愿和自信心,加上不怕吃苦的精神,付出不亚于任何人的努力,上苍就会给你打开通往成功之门……”我暗自得意,王总似乎有了点任总的范儿了。

    年终大会前,王总以极大的热情投入到演讲的修改和彩排中。我也参加了该公司的年会,并跟员工一起倾听王总这次别开生面的演讲。演讲获得了很大的成功,王总的情绪也异常激动。面对台下热烈的掌声和事后短信、微信的如潮好评,他完全陶醉在这次演讲带来的快感中,精神气犹如电影《国王的演讲》中最后完美谢幕的乔治六世。更让他意外的是,有效的年终演讲唤起了员工对下一年工作的极大热情。王总不无感慨:“演讲也是生产力”。

    老板如何把年会演讲看成是一次机会而非负担。回想起来,我为之服务的老总们这几年有这样的变化:本来提要求多,现在讲故事多;本来批评多,现在鼓励多;本来下指标多,现在指方向多;本来一人唱独角戏,现在上下互动同演一台戏。


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发表于 2014-1-11 22:29:21 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2014-1-11 22:41:44 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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发表于 2014-1-11 22:43:46 | 显示全部楼层
有道理~支持~
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发表于 2014-1-11 23:09:14 | 显示全部楼层
路过,学习下
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发表于 2014-1-11 23:19:51 | 显示全部楼层
小手一抖,钱钱到手!
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发表于 2014-1-12 00:01:25 | 显示全部楼层
有道理。。。
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